ตอนที่ 840 เปิดโรงงานถุงเท้า
หลินม่ายถามฟางจั๋วหรานอย่างงุนงง “ทำไมฉันถึงน้ำหนักขึ้นเร็วจัง? ตั้งแต่คุณพาฉันไปหาแพทย์แผนจีน ฉันก็ลดอาหารมาโดยตลอด”
ฟางจั๋วหรานอธิบายต่อเธอ “เดือนที่ห้าของการตั้งครรภ์ ทารกในครรภ์จะเติบโตอย่างรวดเร็ว และน้ำคร่ำก็เพิ่มขึ้นด้วย ดังนั้นน้ำหนักจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเป็นธรรมดา อายุครรภ์ของคุณยังไม่ถึงเดือนที่ห้า แต่ก็ใกล้แล้ว เอวหนาขึ้นเป็นเรื่องปกติ”
หลินม่ายนั่งลงบนเตียงด้วยความหงุดหงิด “แล้ววันนี้ฉันจะใส่อะไรดีล่ะ?”
ฟางจั๋วหรานช่วยเธอเลือกเป็นเวลานาน และเลือกเสื้อสเวตเตอร์สีแดงให้เธอเพื่อให้เข้ากับชุดเอี๊ยมหลวมสีดำสำหรับหญิงตั้งครรภ์ จากนั้นเธอก็สวมผ้าคลุมไหล่บาง ๆ แล้วทั้งคู่ก็ออกไป
ไม่ว่าหญิงตั้งครรภ์จะสวมใส่เสื้อผ้าหลวมแค่ไหนก็สามารถมองเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าตั้งครรภ์
แม้ว่าท้องของหลินม่ายจะพองขึ้นเพียงเล็กน้อย แต่เมื่อปรากฏตัวต่อหน้าครอบครัวของผู้จัดการเซี่ย ท้องของเธอก็ยังดึงดูดความสนใจของทั้งครอบครัวได้
ภรรยาของผู้จัดการเซี่ยจ้องไปยังท้องที่บวมเล็กน้อยของเธอแล้วถามด้วยรอยยิ้ม “ท้องเหรอคะ?”
หลินม่ายพยักหน้าอย่างเขินอาย “ใช่ค่ะ”
เมื่อสามีและภรรยามาที่งานเลี้ยงครั้งนี้ หลินม่ายไม่เพียงรักษาคำพูดของเธอเท่านั้น แต่ยังมอบสร้อยคอทองคำและซองจดหมายสีแดงหนาให้กับเซี่ยฟางและเซี่ยหยวน
นี่เป็นเรื่องน่าประทับใจ
เธอมีของขวัญมากมายมามอบให้ การตรวจบ้านในอนาคตจะง่ายขึ้นอย่างแน่นอน
เมื่อหลินม่ายและสามีมาถึงโรงแรม ก็ยังมีเวลาอีกสิบนาทีก่อนเริ่มต้นงานเลี้ยง
เซี่ยฟางและเซี่ยหยวนรีบถ่ายรูปกับเธอ และด้วยเหตุนี้ แขกหลายคนจึงมาถ่ายรูปกับเธอด้วย
ใบหน้าของฟางจั๋วหรานเต็มไปด้วยความเป็นห่วง
เมื่อเห็นหลายคนขอถ่ายรูปกับภรรยา ฟางจั๋วหรานก็รู้สึกไม่พอใจ
เขาพูดอย่างกระวนกระวาย “ภรรยาของผมกำลังท้อง หล่อนไม่สามารถทำงานหนักเกินไปได้ การถ่ายรูปจบลงเพียงเท่านี้นะครับ”
แขกเหรื่อที่มารอถ่ายรูปต่างก็แยกย้ายกันไป
ผู้จัดการเซี่ยและภรรยาของเขาหัวเราะให้กับแขกเหล่านั้น
หลินม่ายไม่อยากให้สองสามีภรรยาเสียหน้าจึงแนะนำให้ทุกคนถ่ายรูปหมู่
ด้วยวิธีนี้ แขกทุกคนจะสามารถถ่ายรูปกับเธอได้ และเธอจะไม่เหนื่อยเกินไป
ทุกคนถ่ายรูปกับหลินม่ายอย่างมีความสุขและพอใจกันถ้วนหน้า
หลังจากถ่ายรูปหมู่ พวกเขาก็นำเรื่องนี้ไปคุยโม้ได้ทุกที่
หลังจากถ่ายภาพหมู่แล้ว ภรรยาผู้จัดการเซี่ยก็จัดให้หลินม่ายและสามีของเธอนั่งลงทันที
หล่อนเป็นผู้หญิงและยังตั้งครรภ์ลูกแฝดด้วย จึงรู้ว่าการตั้งครรภ์เป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้หญิง
เนื่องจากมีแขกรับเชิญคนอื่น ๆ ด้วย ผู้จัดการเซี่ยและภรรยาจึงสั่งให้ลูกสาวสองคนดูแลหลินม่ายเป็นพิเศษ
เซี่ยฟาง พี่สาวคนโตนำเค้กมาให้หลินม่าย และน้องสาวก็ขอนมสดแก้วใหญ่จากบริกรให้หลินม่ายดื่ม
สำหรับฟางจั๋วหราน ไม่มีสาวๆ คนใดให้ความสนใจเขา นับประสาอะไรกับให้อาหารหรือเครื่องดื่มแก่เขา
เขาหล่อมากจนสองพี่น้องเขินอายเกินกว่าจะคุยกับเขา
……
ไม่กี่วันต่อมา เหรินเป่าจูโทรหาหลินม่ายอีกครั้งพร้อมบอกเธอว่าหลังปฏิบัติตามคำแนะนำของเธอ ก็ไม่มีพนักงานโรงงานคนใดกล้าร้องขอหรือตั้งเงื่อนไข พวกเขาทั้งหมดก็มาที่เจียงเฉิงกับเธออย่างเชื่อฟัง
หลินม่ายกล่าว “จัดหอพักรวมและอาหารฟรีสำหรับพวกเขา เพื่อสร้างขวัญกำลังใจให้มั่นคง เพื่อให้พวกเขาจะทำงานได้อย่างสบายใจ”
เหรินเป่าจูกล่าว “ไม่ง่ายเลยที่จะหาหอพักรวมสำหรับพวกเขาในเวลาเร่งรีบ จะเป็นการดีกว่าที่จะอุดหนุนค่าเช่าสำหรับพวกเขานะคะ”
เมื่อหลินม่ายเริ่มธุรกิจครั้งแรก เธอซื้อบังกะโลเพิ่มในหมู่บ้านในเมือง ปรับปรุงให้เป็นอาคารห้าชั้น และรอการรื้อถอนในภายหลังเพื่อสร้างรายได้
เธอไม่ได้ทำเพียงเท่านั้น แต่ยังปรับปรุงอาคารสไตล์ตะวันตกขนาดใหญ่หลายหลังในหมู่บ้านในเมือง
อาคารสไตล์ตะวันตกเหล่านั้นทำให้อาคารห้าชั้นในเมืองหลายแห่งของเธอว่างเปล่า
เหตุผลหลักคือยุคนี้มีเกษตรกรเข้ามาทำงานในเมืองไม่มากนัก จึงไม่มีผู้เช่าหรือผู้ซื้อเลย
เธอจึงคิดจะใช้เป็นหอพักรวมสำหรับพนักงานของโรงงานถุงเท้า ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องอุดหนุนค่าเช่าพวกเขา
นอกจากนี้หลินม่ายยังสั่งให้เหรินเป่าจูรับสมัครคนในท้องถิ่นเป็นเด็กฝึกงาน เผื่อว่าสักวันหนึ่งผู้ที่ถูกนำมาจากโรงงานจะลาออกพร้อมกัน
เด็กฝึกงานในท้องถิ่นเหล่านี้จะได้เรียนรู้ทักษะและสามารถสนับสนุนโรงงานถุงเท้าได้
เหรินเป่าจูจดคำสั่งของหลินม่ายทีละข้อ
หลินม่ายถาม “โรงงานถุงเท้าเริ่มผลิตแล้วหรือยัง?”
“เพิ่งเปิดอย่างเป็นทางการเมื่อวานนี้ และการผลิตได้เริ่มขึ้นแล้ว เดิมทีฉันต้องการให้คุณมาตัดริบบิ้น แต่เนื่องจากคุณตั้งครรภ์ ฉันจึงไม่รบกวนคุณค่ะ” เหรินเป่าจูกล่าวที่ปลายอีกด้านหนึ่งของโทรศัพท์
หลินม่ายถามอีกครั้ง “ยังผลิตถุงน่องสำหรับฤดูร้อนได้หรือเปล่า?”
“แน่นอนค่ะ เพราะอากาศร้อนมาก”
“แต่ทางใต้และทางเหนือในอีกสิบหรือยี่สิบวัน เราอาจจะต้องเผาเตาเพื่อให้ร่างกายอบอุ่น ดังนั้นจึงไม่สามารถผลิตถุงน่องสำหรับฤดูร้อนได้”
เหรินเป่าจูคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าว “งั้นทำถุงเท้าผู้ชาย ผู้หญิง และเด็กสำหรับฤดูใบไม้ร่วงไหมคะ”
“ใช่” หลินม่ายพูด “เราจะผลิตถุงน่องแบบหนาสำหรับฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวด้วย”
หลินม่ายต้องการผลิตถุงน่องแบบหนาสำหรับฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวมานาน แต่ก็ล้มเหลวในการดำเนินการ จึงพลาดช่วงที่ดีที่สุด
อย่างไรก็ตาม เธอจะพลาดไม่ได้อีกต่อไป มิฉะนั้น หากมีคนอื่นผลิตก่อน เธอจะไม่สามารถคว้าโอกาสทองนี้ได้
เหรินเป่าจูกล่าว “คุณต้องหาตัวอย่างถุงน่องฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวนี้มาก่อนค่ะ เพื่อที่เราจะสามารถเลียนแบบได้”
หลินม่ายเงียบ
อากาศในฮ่องกงร้อนมากแม้ในฤดูหนาว อุณหภูมิโดยทั่วไปจะอยู่ที่ยี่สิบองศาเซลเซียส ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องสวมถุงน่องหนา
ฮ่องกงไม่มีถุงน่องหน้าหนาวขาย แล้วเธอจะหาตัวอย่างได้จากที่ไหน?
หลินม่ายคิดอยู่ครู่หนึ่งและถามเหรินเป่าจู “คุณจ้างช่างเทคนิคกี่คนจากโรงงานนั้น?”
แม้ว่าถุงเท้าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็ก แต่ก็ต้องการช่างเทคนิคเช่นกัน
“ในโรงงานนั้นมีช่างเทคนิคเพียงสองคน และฉันก็จ้างพวกเขาไว้ทั้งหมดค่ะ”
หลินม่ายขอให้เหรินเป่าจูจัดช่างเทคนิคสองคนให้คุยกับเธอก่อนจะแยกย้ายกันไป
แม้ว่าหลินม่ายจะไม่เคยเปิดโรงงานผลิตถุงเท้ามาก่อน และเธอก็ไม่รู้วิธีผลิตถุงเท้า
แต่หลังจากที่เธอร่ำรวยในชาติที่แล้ว เธอสวมถุงน่องเกือบทุกวันยกเว้นว่าจะรู้สึกว่าร้อนเกินไปในฤดูร้อน เธอจึงอธิบายลักษณะของถุงน่องแต่ละประเภทได้อย่างถูกต้อง
เธออธิบายลักษณะของถุงน่องแบบหนาสำหรับฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวกับช่างเทคนิคสองคนทางโทรศัพท์
นั่นคือต้องทำให้เนื้อผ้าของถุงน่องหนาขึ้น ใช้เส้นใยเดี่ยวสำหรับทำถุงน่องฤดูร้อน และใช้เส้นใยสองชั้นและสามชั้นสำหรับถุงน่องฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว
โดยพื้นฐานแล้ว ให้เพิ่มชั้นของขนแกะไว้ด้านใน
ถุงน่องฤดูใบไม้ร่วงบางกว่าถุงน่องสำหรับฤดูหนาว หลินม่ายจึงสั่งให้ใช้ผ้าฟลีซ
ช่างเทคนิคทั้งสองเคยทำงานในกว่างโจวเป็นเวลาหลายปีด้วยทักษะและประสบการณ์ที่มากมาย
เมื่อได้ฟังคำอธิบายอันชัดเจนของหลินม่าย พวกเขาก็เข้าใจได้ทันที
แต่การรู้ในทางทฤษฎีกับความสามารถในการผลิตนั้นเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน
การเปลี่ยนถุงน่องจากเส้นใยเดี่ยวเป็นสองหรือสามเส้นไม่ใช่เรื่องยาก เหมือนกับการทอผ้าเนื้อบางให้หนา
แต่การเพิ่มชั้นของขนแกะชั้นดีเข้าไปข้างในนั้นเป็นปัญหา
ช่างเทคนิคทั้งสองพูดคุยกันเกี่ยวกับเรื่องนี้ จากนั้นจึงบอกหลินม่ายว่าการเพิ่มชั้นขนแกะด้านในของถุงน่องเป็นปัญหา และพวกเขาจำเป็นต้องลองผิดลองถูก
หลินม่ายถามว่าพวกเขาต้องเรียนรู้นานแค่ไหน
ทั้งสองคุยกันอีกครั้งแล้วบอกหลินม่ายว่าจะใช้เวลาอย่างน้อยสองเดือน
เมื่อเห็นว่าใช้เวลานานมากในการพัฒนาถุงน่อง หลินม่ายจึงร้อนใจเล็กน้อย
ทางใต้ยังรอได้ แต่ทางเหนือรอไม่ได้แล้ว
เมื่อถึงเวลาที่ช่างเทคนิคสองคนทำถุงน่องหนาสำหรับฤดูใบไม้ร่วง ฤดูหนาวก็จะเข้ามาทางเหนือแล้ว
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคตะวันออกเฉียงเหนือซึ่งมีอุณหภูมิต่ำมาก การสวมถุงน่องในฤดูหนาวนั้นแพร่หลายเป็นที่นิยม นับประสาอะไรกับถุงน่องในฤดูใบไม้ร่วง
ภาคตะวันออกเฉียงเหนือครองตลาดหนึ่งในสามของภาคเหนือ และคงน่าเสียดายหากต้องสละหนึ่งในสามของตลาดนี้
หลังจากคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ หลินม่ายก็เกิดความคิดขึ้น
เป็นเรื่องยากสำหรับช่างเทคนิคสองคนในการผลิตถุงน่องแบบหนา แต่การผลิตเลกกิ้งแบบหนาอาจไม่ใช่ปัญหา
หากสามารถผลิตเลกกิ้งแบบหนาได้ เธอก็จะผลิตเลกกิ้งแบบหนาสองประเภทก่อน
เลกกิ้งแบบหนารุ่นปกติสำหรับฤดูใบไม้ร่วง และเลกกิ้งรุ่นเสริมความแข็งแกร่งสำหรับฤดูหนาว
กางเกงเลกกิ้งทั้งสองชนิดนี้ผ่านการวิจัยและผลิตโดยใช้เวลาเพียงสิบวันครึ่งเท่านั้น
ในเวลานั้น กางเกงเลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงจะขายให้กับเมืองทั่วไปทางตอนเหนือ
เลกกิ้งสำหรับฤดูใบไม้ร่วงเหมาะที่จะสวมใส่ในฤดูใบไม้ร่วงในเมืองทางตอนเหนือ
เลกกิ้งกันหนาวจะจับตลาดภาคเหนือทั้งหมด
เลกกิ้งแบบหนาจำเป็นต้องปรับปรุงจากรุ่นที่เปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว ดังนั้นเธอจึงเพิ่มขนแกะชั้นดีเข้าไปด้านใน
เรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับช่างเทคนิคทั้งสอง พวกเขาอาจทำให้เสร็จสิ้นได้ภายในหนึ่งสัปดาห์ และกระบวนการผลิตไม่ใช่ปัญหาใหญ่
เมื่อช่างเทคนิคกำลังพัฒนาเลกกิ้งแบบหนาสำหรับฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว หลินม่ายก็ขอให้เหรินเป่าจูผลิตเลกกิ้งธรรมดาขึ้น
เลกกิ้งประเภทนี้สามารถสวมใส่ได้ทุกฤดูไม่ว่าจะร้อนหรือหนาว
หลินม่ายขอให้เหรินเป่าจูจัดให้คนงานทำงานล่วงเวลาเพื่อผลิตกางเกงเลกกิ้งธรรมดาห้าแสนคู่โดยเร็วที่สุด แล้ววางขายพร้อมกันทั่วประเทศ
ห้าแสนชิ้นฟังดูเหมือนมาก แต่กระบวนการผลิตเลกกิ้งธรรมดานั้นเรียบง่ายและเป็นการดำเนินการในสายการผลิตย่อย
ตราบใดที่ผลิตทั้งกลางวันและกลางคืน ก็จะผลิตได้ทั้งหมดภายในครึ่งเดือน
เหรินเป่าจูคว้าโอกาสลงทุนถุงน่องฤดูร้อนจำนวนมากในตลาดและรับเงินอย่างรวดเร็ว
ถุงน่องเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถคว้าคลื่นแห่งโอกาสได้
เลกกิ้งดูเหมือนผลิตภัณฑ์ใหม่ก็จริง แต่ความจริงแล้วเป็นกางเกงเพาะกายรุ่นอัปเกรด ดังนั้นจึงไม่ถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด
ยิ่งกว่านั้นกางเกงออกกำลังกายขายตั้งแต่ปีที่แล้วถึงปีนี้ก็ยังไม่ใช่สินค้าที่ดี และยังคงคลังจำนวนมาก
เป็นที่คาดกันว่า เมื่อเปิดตัวเลกกิ้งแล้ว ปฏิกิริยาตอบสนองจะเป็นเพียงปานกลางและจะไม่มีคลื่นลูกใหญ่
เลกกิ้งธรรมดาห้าสิบคู่เข้าสู่ตลาดในคราวเดียว และหล่อนกังวลมากว่าจะขายไม่ได้
แม้ว่าการสูญเสียกางเกงเลกกิ้งห้าแสนคู่จะไม่มีผลกระทบอะไรสำหรับว่านถงกรุ๊ปในปัจจุบันก็ตาม
แต่จุดประสงค์ของการเริ่มต้นบริษัทคือการสร้างรายได้ หากขาดทุน บริษัทจะล้มละลายไม่ช้าก็เร็ว
หล่อนกำลังคุยกับหลินม่ายทางโทรศัพท์ว่าสามารถขายระหว่างการผลิตได้หรือไม่เพื่อที่จะได้ไม่มีงานในมือคงค้าง
หลินม่ายปฏิเสธอย่างราบเรียบ
เลกกิ้งธรรมดาเป็นรุ่นปรับปรุงหรือรุ่นอัพเกรดที่ได้รับความนิยมทั่วประเทศในช่วงสองปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญสามารถเลียนแบบได้อย่างรวดเร็ว
หากมีการผลิตและจำหน่ายในเวลาเดียวกัน คนรอบข้างจะลอกเลียนแบบได้ง่าย และกางเกงเลกกิ้งธรรมดาของถุงน่องเจี่ยเมี่ยจะไม่สามารถคว้างโอกาสทำเงินไว้ได้
อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์จำนวนมากออกสู่ตลาดในคราวเดียว เมื่อถึงเวลาที่คู่แข่งทางการตลาดตอบสนองและพยายามปลอมแปลง เลกกิ้งของถุงน่องเจี่ยเมี่ยก็ได้ทำเงินอย่างรวดเร็วแล้ว
หากมีคนทำตามมากขึ้น ความต้องการของตลาดสำหรับกางเกงเลกกิ้งธรรมดาก็จะอิ่มตัวในไม่ช้า
การขายเลกกิ้งประเภทนี้จะไม่ได้กำไรอีกต่อไป
ช่างเทคนิคสองคนได้ทำการพัฒนาเลกกิ้งบุนวม
เธอเปิดตัวเลกกิ้งฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวขึ้นอีกครั้ง และส่งไปทั่วประเทศ ทำให้คู่แข่งของเธอตามไม่ทัน
นี่คือแผนของหลินม่าย
แม้ว่าจะเป็นความจริงที่ว่า การขายเลกกิ้งห้าแสนคู่ในคราวเดียวนั้นมีความเสี่ยง แต่โดยเนื้อแท้แล้ว การทำธุรกิจนั้นมีทั้งผลประโยชน์และความเสี่ยง
ยิ่งไปกว่านั้นความเสี่ยงก็ไม่มาก ประเทศนี้ใหญ่ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะขายเลกกิ้งห้าแสนคู่
………………………………………………………………………………………………………………………….
สารจากผู้แปล
กลยุทธ์การตลาดของหลินม่ายเจ๋งมากเลยค่ะ ตัดโอกาสการแข่งขันของคู่แข่งเยอะมาก
ไหหม่า(海馬)
