เผยเชียนอึ้งไป
เงินสนับสนุนค่าสปอนเซอร์สองล้านหยวนไม่ได้ถือว่าเยอะ เพราะบอสเผยให้
เงินสนับสนุนค่าสปอนเซอร์สโมสรต่างชาติหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐ
แต่ประเด็นคือ DGE ไม่ใช่สโมสรมืออาชีพที่ก่อตั้งมานาน และไม่เข้าร่วมงาน
แข่งไหนจึงไม่เป็นที่รู้จัก ใครมันจะอยากเป็นสปอนเซอร์
จะคืนทุนได้เหรอ
เผยเชียนสงบใจลงได้เล็กน้อยแล้วกดขยายรูปที่จางหยวนส่งมา เขาเพ่งดูรูป
อีกครั้งจากนั้นก็พบคีย์เวิร์ด แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม WaiWai
ทําไมแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมถึงอยากเป็นสปอนเซอร์สโมสร DGE ล่ะ
หรือว่า…
เผยเชียนสังหรณ์ใจไม่ดีขึ้นมา
สโมสร DGE เข้าร่วมงานแข่งทางการไม่ได้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเขา
ห้ามไลฟ์สตรีม!
การไลฟ์สตรีมทําให้สโมสรเป็นที่รู้จักได้!
ถือเป็นสัญญาณอันตรายร้ายแรง เขาต้องเข้าแทรกแซง!
เผยเชียนรู้ว่าภายในปีนี้ พวกนายทุนในประเทศจะกระโดดเข้ามาในสังเวียนนี้
และแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมจะผุดขึ้นเป็นดอกเห็ด สงครามเม็ดเงินกําลังจะเริ่มต้น
ขึ้น
กระแสนิยมของสตรีมเมอร์จะพุ่งขึ้น พร้อมการยื่นข้อเสนอเซ็นสัญญาราคา
แพงมากมาย!
ถ้ามีสตรีมเมอร์ฝีมือดีในสโมสร DGE ล่ะ
เผยเชียนรู้สึกซึ้งใจหน่อยๆ ที่จางหยวนรีบมาบอก ดูเหมือนจะยังมีโอกาส
กอบกู้สถานการณ์อยู่
เขารีบขึ้นรถไปสโมสร DGE
…
หลังจากไปถึงสโมสร DGE เผยเชียนก็อ่านทบทวนสัญญาอย่างละเอียด
จางหยวนที่ยืนอยู่ข้างๆ เห็นบอสเผยทําหน้าตาจริงจังก็อดคิดหาสาเหตุไม่ได้
ดูเหมือนว่าบอสเผยจะให้ความสําคัญกับการทําเงินของสโมสร DGE มาก
เพราะพอได้ยินข่าวก็รีบมาทันที!
แถมบอสยังอ่านทบทวนสัญญาอย่างจริงจัง สงสัยกลัวว่าจะมีลูกไม้อะไรใน
สัญญาเลยอยากเช็กดูเองอีกรอบ
ฉันไม่หักเงินจากสัญญาสตรีมเมอร์ของหวงวั่งเลยสักหยวน ไม่รู้ว่าบอสเผยจะ
สนับสนุนการตัดสินใจของฉันรึเปล่า
ผ่านไปพักใหญ่ เผยเชียนก็วางสัญญาลง
จางหยวนรีบหยั่งเชิงดู “บอสเผยครับ ที่ผมไม่หักเปอร์เซ็นต์จากสัญญาสตรีม
เมอร์ของหวงวั่งก็เพราะ…”
เผยเชียนยกมือขึ้นปราม “อ้อ คุณจัดการเรื่องนั้นได้ดีมาก!
“นักกีฬาคนอื่นๆ จะได้เซ็นสัญญาสตรีมเมอร์ด้วยมั้ย”
จางหยวนส่ายหน้า “ไม่ครับ แพลตฟอร์ม WaiWai เซ็นสัญญาแค่กับหวงวั่ง
หลักๆ ก็เพราะเขามีศักยภาพในฐานะสตรีมเมอร์ ทั้งฝีมือดี พูดเก่ง หน้าตาดี หุ่นดี
นักกีฬาส่วนใหญ่ของเราไม่ผ่านเกณฑ์ข้อสองและวิเคราะห์รูปเกมไม่เก่ง เพราะงั้น
เลยขายไม่ออกในฐานะสตรีมเมอร์ ถึงจะได้เซ็นสัญญาก็คงไม่ได้ราคาสูงตั้งสอง
ล้านหยวนหรอกครับ”
เผยเชียนถอนหายใจด้วยความโล่งอก
โชคยังดี!
ความเข้าใจในจิตวิญญาณเถิงต๋าของจางหยวนยังพอมีประโยชน์บ้าง
สัญญาสองล้านหยวนที่หวงวั่งเซ็นไปไม่กระทบอะไรกับเขาเพราะทางสโมสร
ไม่หักส่วนแบ่ง
พอเริ่มต้นแบบนี้ ถึงนักกีฬาคนอื่นจะเซ็นสัญญากับแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมก็
ไม่กระทบกับสโมสร แถมนักกีฬาคนอื่นๆ ก็คงไม่น่าจะได้เซ็นสัญญาใหญ่โตแบบนี้
ด้วย
แต่ก็มีภัยอันตรายซ่อนอยู่ ถ้าหวงวั่งสร้างฐานแฟนคลับได้ใหญ่โตแล้วทําให้
สโมสร DGE เป็นจุดสนใจขึ้นมาจะทํายังไง
ดังนั้นไอ้หมอนี่จึงถือเป็นภัยแอบแฝง!
เผยเชียนจดชื่อไว้ในใจ เขาต้องหาโอกาสจัดแจงบางอย่างกับพนักงาน
‘ดีเด่น’ คนนี้แล้ว
แต่ยังทําอะไรไม่ได้ตอนนี้ เพราะไม่มีโอกาส อีกอย่างก็ไม่ใช่เรื่องเร่งด่วนอะไร
ไว้ค่อยจัดการทีหลังก็ได้
ประเด็นเร่งด่วนกว่าในตอนนี้คือเรื่องสโมสร DGE มีสปอนเซอร์เข้า!
แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม WaiWai อาจจะขอเป็นสปอนเซอร์ DGE เพราะคิดว่า
มีโอกาสทํากําไรได้ และส่วนใหญ่อาจเป็นเพราะสถานะของสโมสร DGE ที่เป็น
‘บริษัทในเครือของเถิงต๋า’
สปอนเซอร์เป็นเหมือนการจาม พอมีคนหนึ่งเริ่มก็จะมีคนทําตาม เป็น
ธรรมชาติของมนุษย์
สองล้านอาจไม่ใช่จํานวนที่สูงมาก แต่ถ้ามีสองล้านหยวนเข้ามาหลายรอบล่ะ
แบบนั้นต้องซวยแน่
เผยเชียนก่อตั้งสโมสร DGE ขึ้นมาเพื่อผลาญเงิน ถ้าเงินสนับสนุนจาก
สปอนเซอร์พอครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด ความพยายามของเขาก็สูญเปล่าสิ
แน่นอนว่าเผยเชียนทําให้สโมสร DGE กลายเป็นแหล่งผลาญเงินไม่มีที่สิ้นสุด
ได้ เพราะยังไงก็มีช่องทางให้จ่ายมากมาย แต่การผลาญเงินแบบไม่บันยะบันยังจะ
ดึงความสนใจจากโลกด้านนอกได้มากและอาจเป็นการส่งสัญญาณผิดๆ ได้
ถ้าทุกคนเสนอตัวเป็นสปอนเซอร์และเสนอเพิ่มเงินให้แบบหน้ามืดตามัวจะทํา
ไง มีโอกาสเกิดขึ้นได้ซะด้วย
เพราะงั้นก็ต้องจัดการเรื่องสปอนเซอร์ตั้งแต่ต้นลม คงจะไม่สมเหตุสมผลถ้า
ห้ามไม่ให้รับสปอนเซอร์เลย
เผยเชียนคิดอยู่สักพัก ก่อนจะพูดขึ้น “DGE รับสปอนเซอร์ได้สูงสุดทีละสาม
เจ้า โลโก้สปอนเซอร์สกรีนลงได้แค่สามจุดในยูนิฟอร์มแข่ง อกขวา แขนเสื้อ
ด้านซ้ายและขวา
“โลโก้สปอนเซอร์ต้องมีขนาดเล็ก ห้ามเกินสิบห้าเซนติเมตร”
เผยเชียนหยุดคิดแล้วพูดต่อ “แล้วก็ รับสปอนเซอร์ได้อุตสาหกรรมละบริษัท
ต่อครั้ง”
เงื่อนไขข้อสุดท้ายหลักๆ มีไว้เพื่อกันอุตสาหกรรมไลฟ์สตรีม
เผยเชียนกลัวว่าพอเห็น WaiWai เป็นสปอนเซอร์ให้สโมสร DGE แพลตฟอร์ม
ZZ ก็จะเข้ามาขอเป็นสปอนเซอร์ด้วย เพราะยังไงก็ไม่ได้เซ็นสัญญาผูกขาดเจ้า
เดียว
ถ้าแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมโปรโมต DGE ตอนสงครามผลาญเงินเริ่มขึ้นคงจะ
สร้างความปวดหัวให้มากทีเดียว
เพราะงั้นเขาจึงตั้งใจกําหนดให้รับสปอนเซอร์ได้อุตสาหกรรมละบริษัทเท่านั้น
เพื่อไม่ให้รับสปอนเซอร์จากแพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมอีกในอนาคต ถ้าแพลตฟอร์ม
ไลฟ์สตรีมอื่นอยากยื่นข้อเสนอแข่งก็ต้องรอไปอีกหนึ่งปี
สปอนเซอร์จากอุตสาหกรรมอื่นก็ใช่ว่าจะไม่มีเลย ตัวอย่างเช่น คีย์บอร์ด
เมาส์ เมนบอร์ด และอุปกรณ์อื่นๆ แต่อุตสาหกรรมพวกนี้คงจะไม่ใจป้ําเท่า
แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีม
แถมพวกเขายังไม่น่าจะได้เงินมากมายถ้ารับสปอนเซอร์จํากัดแค่สามเจ้า
นอกจากนั้นโลโก้ของสปอนเซอร์ยังต้องมีขนาดเล็ก ซึ่งน่าจะทําให้สปอนเซอร์
รู้สึกไม่ชอบใจ ทําให้เจ้าอื่นๆ ลดความกระตือรือร้นที่จะติดต่อขอเป็นสปอนเซอร์
ลง
จางหยวนคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพยักหน้า “โอเคครับบอสเผย
“ผมเข้าใจว่าบอสกลัวว่า DGE จะเป็นสโมสรเน้นผลกําไรมากเกินไป และ
กระทบกับสภาพจิตใจและการซ้อมของนักกีฬา
“ผมจะพิจารณาให้ละเอียดก่อนรับข้อเสนอจากสปอนเซอร์และจะรับแค่
ข้อเสนอที่ดีที่สุดแน่นอนครับ!”
เผยเชียน “?”
ฉันไม่ได้ขอให้แกเลือกเจ้าที่ดีที่สุด แต่ขอให้รับสปอนเซอร์น้อยๆ โว้ย!
แต่เขาก็บอกแบบนั้นออกไปไม่ได้
ความตั้งใจเดิมของเผยเชียนคือรับเงินค่าสนับสนุนจากสปอนเซอร์สามเจ้า
เจ้าละแสนสองแสน
แต่ชัดเจนมากว่าจางหยวนไม่ได้เข้าใจแบบนั้น ในเมื่อรับสปอนเซอร์ได้แค่
สามเจ้า ตอนนี้รับไปหนึ่งแล้วก็เหลือแค่สอง เพราะงั้นก็ต้องพิจารณารับแค่เจ้าที่
เสนอเงินให้สูงๆ
เผยเชียนบอกรายละเอียดชัดเจนไม่ได้ เขาได้แต่หวังว่าจะไม่มีสปอนเซอร์บ้า
หน้าไหนโผล่หัวขึ้นมาทําให้เรื่องวุ่นวายอีก
จะดีมากถ้าจางหยวนตั้งราคาสูงลิ่วจนสปอนเซอร์เบือนหน้าหนี
…
…
วันอังคารที่ 9 สิงหาคม
ช่วงเช้า เยว่จือโจวแวะมาฝ่ายเกมเถิงต๋าเพื่อพบหลี่หย่าต๋า เปาซวี่ และหมิ่ง
จิ้งเชา
เขามาที่นี่เพื่อเรียนรู้
เมื่อวานบอสเผยช่วยวางแผนจัดการเงินก้อนโตเพื่อให้ฉางหยางเกมส์ใช้จ่าย
งบสี่สิบล้านเหรียญสหรัฐ แต่ก็เหลืออีกยี่สิบเหรียญสหรัฐที่ยังไม่รู้จะเอาไปลง
ตรงไหนดี
บอสเผยบอกว่ากลยุทธ์โปรโมตในตอนนี้ยังมีช่องโหว่ใหญ่ ซึ่งทุกคนต้อง
ช่วยกันคิดให้ออกว่าคืออะไร
ทุกคนในฉางหยางเกมส์คิดอยู่เต็มวันก็คิดอะไรไม่ออก
วิธีโปรโมตหลักๆ บอสเผยก็จัดการไปหมดแล้ว
พวกเขาต้องหาวิธีโปรโมตอื่น เช่น จ้างคนดังมาเป็นพรีเซนเตอร์ แต่ก็ไม่ได้
ต่างอะไรกับการติดต่อขอเป็นสปอนเซอร์กับสโมสรต่างประเทศ
วิธีโปรโมตอื่นๆ ไม่มีความเป็นเอกลักษณ์มากพอ ถ้าใช้เงินยี่สิบล้านเหรียญไป
แบบนั้นก็จะมีความคุ้มค่าต่อราคาต่ํา และไม่มีทางตรงกับความต้องการของบอส
เผย
ดังนั้นฉางหยางเกมส์จึงส่งเยว่จือโจวมาฝ่ายเกมเถิงต๋าเพื่อขอคําแนะนําใน
วันนี้
เพราะยังไงฝ่ายเกมเถิงต๋าก็เป็นผู้พัฒนาและดูแลการให้บริการ GOG จึงมี
ประสบการณ์มากมายในการโปรโมต GOG ในจีน พวกเขาน่าจะช่วยคิดอะไรได้
ถ้ามีเวลามากพอ ฉางหยางเกมส์ก็อยากจัดการภารกิจนี้ให้ลุล่วงด้วยตัวเอง
แต่พวกเขาไม่มีเวลาขนาดนั้น
แผนโปรโมตต้องเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน ไม่ว่ายี่สิบล้านเหรียญสหรัฐนี้จะเอา
ไปใช้จ่ายแบบไหน ยังไงก็ต้องส่งผลกับการโปรโมตอื่นๆ แน่นอน
ตัวอย่างเช่น ถ้าเอายี่สิบล้านเหรียญสหรัฐไปจ้างคนดัง พวกคนที่จ้างมาก็ต้อง
ไปปรากฏบนโฆษณาในอินเทอร์เน็ต รถไฟฟ้า และรถโดยสารประจําทาง
ถ้าไม่เคาะว่าจะเอายี่สิบล้านเหรียญสหรัฐไปทําอะไร ก็ไม่สามารถสรุปเรื่อง
สื่อสําหรับการโปรโมตและจัดการให้เสร็จสิ้นได้
ด้วยเหตุนี้เยว่จือโจวจึงหวังว่าหลายหัวย่อมต้องดีกว่าหัวเดียว
ในห้องรับรอง สี่คนกําลังระดมความคิดช่วยกัน
หมิ่งจิ้งเชาและคนอื่นๆ เข้าสู่ภวังค์ความคิดหลังจากได้ฟังกลยุทธ์การโปรโมต
ของบอสเผย
แผนต่างๆ ที่ทับซ้อนกับกลยุทธ์การโปรโมตที่เตรียมเอาไว้แล้วถูกปัดทิ้งหมด
หมิ่งจิ้งเชาคิดทบทวนซ้ําไปมาก่อนจะพูดขึ้น “ผมว่าเราควรพิจารณาจากสอง
เรื่อง
“เรื่องแรกคือ ต้องใช้เงินให้ได้มากที่สุดโดยที่ไม่ไปทับกับแผนที่มีอยู่แล้ว
“เรื่องที่สองคือ ควรจะเป็นวิธีที่แตกต่างจากที่ GOG เคยใช้ไปแล้ว
“ไม่งั้นบอสเผยคงไม่จงใจทิ้งปริศนานี้ไว้ให้”
เยว่จือโจวขมวดคิ้ว “ถ้ามองตามนี้ จ้างเซเลปต่างชาติชื่อดังน่าจะเหมาะสุด
แต่มีสัดส่วนความคุ้มค่าต่อราคาต่ํามาก”
หลี่หย่าต๋าส่ายหน้า “ฉันว่าแบบนั้นน่าเบื่อ
“ความเชื่อมโยงระหว่างเซเลปชื่อดังกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราไม่สูงพอ
เราไม่ได้ขายสินค้าแบรนด์เนมหรือของใช้จําเป็นในชีวิตประจําวัน จะมีเกมเมอร์
สักกี่คนที่ตามมาเล่นเกมเพราะเซเลปที่เราจ้างมาโปรโมต สัดส่วนของผู้ที่
ตอบสนองต่อโฆษณาน่าจะออกมาแย่มาก”
เปาซวี่คิดตามก่อนจะพูดขึ้น “ผมว่าถึงจะทับกับกลยุทธ์โปรโมตในจีนก็ไม่
น่าจะเป็นไรมาก
“เอกลักษณ์ของ GOG ในช่วงเริ่มต้นเป็นตัวแทนแนวคิดดั้งเดิมของบอสเผย
วิธีนี้น่าจะเหมาะกับสถานการณ์ปัจจุบันของการให้บริการ GOG ในต่างประเทศ
“ผมหมายถึง… IP ตัวละคร”
อีกสามคนตาเป็นประกาย “IP ตัวละคร?”
เปาซวี่พยักหน้า “ใช่ บอสเผยวางแนวทางนี้ไว้ตอนเริ่มพัฒนา GOG แนวทาง
ที่ว่าคือซื้อ IP ตัวละครมาเยอะๆ เพื่อทําเป็นฮีโร่เกม GOG”
